2025年第5期新員工培訓(xùn)問卷

各位新同事：
本次新員工培訓(xùn)《科室會(huì)演講技巧與銷售拜訪技巧》已結(jié)束。為驗(yàn)證大家對(duì)課程目標(biāo)的掌握情況，同時(shí)優(yōu)化后續(xù)培訓(xùn)安排，我們?cè)O(shè)計(jì)了這份問卷。您的回答內(nèi)容僅用于培訓(xùn)復(fù)盤，如實(shí)反饋能幫助我們?yōu)槟峁└N合臨床拜訪、科室會(huì)場(chǎng)景的培訓(xùn)支持，感謝您的配合！

一、學(xué)習(xí)目標(biāo)達(dá)成度評(píng)估

1. 您能準(zhǔn)確說出科室會(huì)演講的“3個(gè)核心環(huán)節(jié)”嗎？

完全說不出僅能說出1個(gè)能說出2個(gè)能清晰完整說出

2. 在科室會(huì)演講中，您是否能針對(duì)復(fù)邦德科室會(huì)幻燈中有關(guān)體重、血脂、多藥聯(lián)用等內(nèi)容完成FAB轉(zhuǎn)化？

無法轉(zhuǎn)化偶爾能轉(zhuǎn)化，易遺漏要點(diǎn)基本能轉(zhuǎn)化，需簡(jiǎn)單梳理能熟練運(yùn)用，邏輯清晰

3. 您認(rèn)為自己目前能獨(dú)立完成一場(chǎng)符合“醫(yī)生需求聚焦、信息精準(zhǔn)傳遞”要求的科室會(huì)演講嗎？

完全不能較困難（需他人指導(dǎo)）基本能（需少量調(diào)整）完全能

4. 您能準(zhǔn)確說出專業(yè)化銷售拜訪七步驟的內(nèi)容嗎？

完全不能僅能說出1-2步能說出4-5步完全能

5. 當(dāng)拜訪中客戶表示“目前使用的同類產(chǎn)品效果尚可”時(shí)，您是否能運(yùn)用培訓(xùn)中的“需求挖掘技巧”引導(dǎo)客戶說出潛在痛點(diǎn)？

無法引導(dǎo)偶爾能引導(dǎo)，易陷入僵局基本能引導(dǎo)，需多輪溝通能熟練引導(dǎo)，快速找到痛點(diǎn)

6. 當(dāng)拜訪中客戶對(duì)產(chǎn)品耐藥性提出異議時(shí)，您是否能運(yùn)用培訓(xùn)中的“異議處理技巧”化解客戶異議？

無法應(yīng)對(duì)偶爾能應(yīng)對(duì)，易被客戶主導(dǎo)基本能應(yīng)對(duì)，需補(bǔ)充少量數(shù)據(jù)能熟練應(yīng)對(duì)，快速化解

7. 您在拜訪結(jié)束后，是否能按培訓(xùn)要求完成“3個(gè)核心跟進(jìn)動(dòng)作”？

幾乎不能完成偶爾能完成大部分時(shí)候能完成每次都能完成

二、培訓(xùn)滿意度評(píng)估

8. 您認(rèn)為本次培訓(xùn)的時(shí)間安排是否合理？

很不同意

很同意

您對(duì)本次培訓(xùn)的流程安排的滿意度如何？

很不同意

很同意

10.

您對(duì)本次培訓(xùn)講師的語言邏輯表達(dá)能力滿意度如何？

很不同意

很同意

11.

您對(duì)本次培訓(xùn)講師的互動(dòng)引導(dǎo)能力滿意度如何？

很不同意

很同意

12.

您對(duì)本次培訓(xùn)的教材/課件的質(zhì)量（如內(nèi)容針對(duì)性、案例實(shí)用性、邏輯完整性等）滿意度如何？

很不同意

很同意

13.

您認(rèn)為本次培訓(xùn)內(nèi)容是否貼合真實(shí)臨床拜訪場(chǎng)景？

很不同意

很同意

14. 本次培訓(xùn)中，您認(rèn)為對(duì) “科室會(huì)演講” 或 “銷售拜訪” 最有價(jià)值的內(nèi)容是什么？

15. 若下次開展同類培訓(xùn)，您希望在 “內(nèi)容深度、案例數(shù)量、互動(dòng)形式” 等方面做哪些調(diào)整？

16. 基于培訓(xùn)的內(nèi)容，回到區(qū)域后您將在今后的工作做出哪些調(diào)整，請(qǐng)列出1-2項(xiàng)行動(dòng)項(xiàng)：

感謝您的寶貴反饋！請(qǐng)于培訓(xùn)結(jié)束30分鐘內(nèi)完成問卷。如有其他疑問，可聯(lián)系培訓(xùn)組織者張志（電話：183 5684 6326）。

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