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銀保渠道產(chǎn)品知識考試

歡迎參加本次銀保渠道產(chǎn)品知識考試，請認(rèn)真作答以下題目。
1. 基本信息：
姓名：
部門：
員工編號：
2. 銀保渠道的核心合作機(jī)構(gòu)是？
3. 增額終身壽險的“保額復(fù)利增長”利率通常寫入合同的哪個部分？
4. 客戶購買銀保年金險后，若想在退休后每月領(lǐng)取固定金額，應(yīng)選擇哪種領(lǐng)取方式？
5. 銀保銷售中“雙錄”指的是？
6. 萬能型年金險的“保底利率”由誰規(guī)定？
7. 客戶因突發(fā)疾病身故，其持有的增額終身壽險能否獲得賠付？
8. 銀行銷售銀保產(chǎn)品時，必須向客戶明確說明的“猶豫期”起始時間是？
9. 分紅型壽險的“紅利”來源不包括？
10. 客戶65歲購買銀保年金險，以下哪種產(chǎn)品設(shè)計更符合其“資產(chǎn)傳承”需求？
11. 銀保渠道銷售的保險產(chǎn)品，其猶豫期內(nèi)客戶可無條件退保，保費通常多久退回？
12. 以下哪類人群不適合購買“投資連結(jié)保險”？
13. 增額終身壽險的“現(xiàn)金價值”增長速度主要受什么影響？
14. 銀行客戶經(jīng)理在銷售銀保產(chǎn)品時，最核心的合規(guī)要求是？
15. 萬能型壽險的“結(jié)算利率”多久公布一次？
16. 向銀行客戶推薦“保險 儲蓄”組合養(yǎng)老方案時，最有效的切入點是？
17. 客戶表示“現(xiàn)在考慮養(yǎng)老太早”，如何回應(yīng)更有效？
18. 以下哪項不屬于銀保產(chǎn)品銷售“雙錄”的必錄內(nèi)容？
19. 年金險的“生存金”領(lǐng)取方式中，最靈活的是？
20. 在情商銷售策略中，提升客戶好感度的有效方法是什么？
21. 因意外導(dǎo)致全殘，其持有的“壽險 附加意外險”能否疊加賠付？
22. 銀保產(chǎn)品銷售中，“客戶需求分析”的首要步驟是？
23. 不知道問什么的時候用什么步驟引導(dǎo)
24. 增額終身壽險的“有效保額”計算公式通常是？
25. 以下哪類客戶最適合推薦“養(yǎng)老年金險”？
26. 面對一個家庭主婦的客戶，應(yīng)該哪個角度開始了解這個客戶的信息
27. 萬能型壽險的“賬戶價值”等于？
28. 客戶購買銀保產(chǎn)品后，若因疏忽未繳納續(xù)期保費，寬限期是多久？
29. 增額終身壽險的“減?！辈僮?，通常需要？
30. 以下哪種保險工具具有身故杠桿、資產(chǎn)隔離、定向傳承功能？
31. 年金險的“保證領(lǐng)取期”通常指？
32. 關(guān)于個人養(yǎng)老金制度，以下哪項描述正確？
33. 萬能型年金險的“結(jié)算利率”由誰公布？
34. 關(guān)于養(yǎng)老規(guī)劃的描述錯誤的是
35. 關(guān)于中國老齡化特征描述錯誤的是
36. 銷售面談前先問自己的三個問題不包括
37. 客戶希望“養(yǎng)老資金兼顧安全與收益”，優(yōu)先推薦哪種組合？
38. 下列哪個選項不屬于個人養(yǎng)老金的優(yōu)勢
39. 下列哪個選項不屬養(yǎng)老保障體系三支柱
40. 下列哪個選項不屬于養(yǎng)老期的特點
41. 中高凈值人群財富管理的首要目標(biāo)是什么？
42. 銀保渠道銷售“分紅型壽險”時，必須向客戶說明的內(nèi)容包括？
43. 以下哪些屬于銀保銷售“違規(guī)行為”？
44. 增額終身壽險的優(yōu)勢包括？
45. 以下哪些客戶適合購買“萬能型年金險”？
46. 銀保產(chǎn)品銷售中，“客戶需求分析”需關(guān)注的信息包括？
47. 萬能型壽險的“賬戶價值”可能因哪些因素減少？
48. 保險可以滿足客戶哪方面的需求
49. 以下哪些財產(chǎn)類型，是民法典1062條定義的夫妻共同財產(chǎn)？
50. 銀保銷售中，“猶豫期退?！钡淖⒁馐马棸?？
51. 增額終身壽險的“現(xiàn)金價值”增長規(guī)律是？
52. 銀保產(chǎn)品銷售中，“合規(guī)話術(shù)”應(yīng)避免？
53. 銀保產(chǎn)品銷售中，“雙錄”需保存的資料包括？
54. 以下哪些財產(chǎn)類型，是民法典1063條定義的夫妻一方個人財產(chǎn)？
55. 萬能型年金險的“保底利率”特點是？
56. 增額終身壽險的“減?！毕拗仆ǔ０ǎ?/legend>
57. 如何建立我們與客戶談話的“勢”
58. 新質(zhì)生產(chǎn)力時代分紅險的利好有哪些
59. 根據(jù)民法典繼承編，第一順位繼承人有哪些？
60. 當(dāng)下利好分紅險的宏觀環(huán)境還有哪些
61. 在KVC的過程中我們需要了解客戶哪些關(guān)鍵信息
62. 銀行客戶經(jīng)理可以推薦客戶將銀保產(chǎn)品作為“銀行存款”的替代品。
63. 萬能型年金險的“保底利率”是浮動的，不寫入合同。
64. 客戶購買銀保產(chǎn)品后，若在猶豫期內(nèi)退保，僅損失10元工本費。
65. 增額終身壽險的“現(xiàn)金價值”在第1年通常低于已交保費。
66. 銀保產(chǎn)品銷售中，“雙錄”僅需記錄客戶簽字環(huán)節(jié)。
67. 分紅型壽險的“紅利”是保證的，寫入合同。
68. 銀行銷售銀保產(chǎn)品時，必須向客戶出示“保險兼業(yè)代理許可證”。
69. 萬能型壽險的“結(jié)算利率”每月公布，可能高于保底利率。
70. 客戶購買銀保產(chǎn)品后，若因身故賠付發(fā)生糾紛，可向法院提起訴訟。
71. 增額終身壽險的“有效保額”隨被保險人年齡增長而增加。
72. 萬能型年金險的“初始費用”通常在保費進(jìn)入萬能賬戶前扣除。
73. 銀保產(chǎn)品銷售中，“猶豫期退?！焙螅蛻艨芍匦沦徺I其他銀保產(chǎn)品。
74. 在相同預(yù)定利率下，增額終身壽險的“保額”與“保費”成正比。
75. 分紅險紅利實現(xiàn)率計算時，以4.5%減去產(chǎn)品預(yù)定利率為演示基礎(chǔ)。
76. 銀行銷售銀保產(chǎn)品時，不得向客戶推薦“躉交+高現(xiàn)金價值”的年金險給老年人。
77. 萬能型年金險的“保底利率”越高，產(chǎn)品收益越穩(wěn)定。
78. 增額終身壽險的“現(xiàn)金價值”可用于“保單貸款”（通?？少J出現(xiàn)金價值的80%）。
79. 銀保渠道銷售的“保險產(chǎn)品”與“信托產(chǎn)品”的核心區(qū)別是“保障功能”。
80. 銀保產(chǎn)品銷售中，“客戶需求分析”的最終目的是“提升銷售業(yè)績”。
81. 保單在財富傳承中，具有私密、便捷、高效、精準(zhǔn)特點。
82. 農(nóng)銀人壽金穗幸福年華養(yǎng)老金領(lǐng)取可選擇兩種方式領(lǐng)取，年領(lǐng)為100%基本保額，月領(lǐng)為8.5%基本保額。
83. 分配給保單持有人的分紅比例一般不低于可分配盈余的70%。
84. 相比于其它傳統(tǒng)理財規(guī)劃方式，大額保單的優(yōu)勢是兼具財富增值、風(fēng)險保障和資產(chǎn)傳承功能，安全性高
85. 當(dāng)前分紅型保險利益演示分為三檔
86. 選擇分紅險產(chǎn)品，要綜合考慮保司背景、投資能力、歷史分紅實現(xiàn)率、增值服務(wù)體系、償付能力與風(fēng)險評級等核心要素。
87. 通過我行個人養(yǎng)老金賬戶購買保險也需要客戶雙錄
88. 客戶通過我行掌銀-保險-商業(yè)養(yǎng)老金購買國壽養(yǎng)老產(chǎn)品時，僅需要第一次購買需要雙錄，再次追加購買時不再雙錄。
89. 人口老齡化對客戶養(yǎng)老金融需求的核心影響是客戶對長期、穩(wěn)健的資產(chǎn)保值與現(xiàn)金流規(guī)劃需求增加
90. 2025年延遲退休辦法的影響男職工逐步延遲到62歲、女職工逐步延遲到57歲。
91. 工資、獎金、勞務(wù)報酬財產(chǎn)類型，均是民法典1062條定義的夫妻共同財產(chǎn)。
92. “雙錄”質(zhì)檢不合格的，網(wǎng)點應(yīng)在發(fā)現(xiàn)問題之日起30個工作日內(nèi)主動聯(lián)系消費者開展重錄工作。
93. 消費者通過自助終端等電子設(shè)備自主購買自有理財產(chǎn)品及代銷產(chǎn)品時，本行網(wǎng)點工作人員僅可接受客戶有關(guān)業(yè)務(wù)操作流程方面的咨詢以及辦理授權(quán)等事項，不得進(jìn)行產(chǎn)品營銷推介。
94. 預(yù)定利率動態(tài)調(diào)整機(jī)制下，保險公司可自主決定上調(diào)產(chǎn)品預(yù)定利率。
95. “報行合一”政策要求保險公司實際費用率不得低于備案費用率。
96. 人身保險的投保人在保險合同訂立時，對被保險人應(yīng)當(dāng)具有保險利益。
97. 由于保險資管對保險資金、養(yǎng)老金等資金的長期性、安全性等屬性有著更為深入的理解，長期穩(wěn)健的投資理念和投資風(fēng)格更加符合百姓養(yǎng)老理財?shù)奶卣鳎w現(xiàn)了保險公司在財富管理中具有深度參與養(yǎng)老金管理的能力。
98. 風(fēng)險對沖的核心是通過一種資產(chǎn)的收益彌補(bǔ)另一種資產(chǎn)的損失。在家庭資產(chǎn)配置中，保險的“風(fēng)險對沖”體現(xiàn)在當(dāng)重大風(fēng)險發(fā)生時（如家庭成員患重疾需巨額醫(yī)療費），保險賠付可提供資金支持，避免家庭為應(yīng)對危機(jī)而被迫。
99. 人壽保險受益人的約定，可以是一人，也可以是多人，如果是多人的情況下，不僅可以約定順位，還可以約定各自的比例。
100. 養(yǎng)老金替代率是用于衡量養(yǎng)老金充足程度的通用指標(biāo)。以國際經(jīng)驗來看，養(yǎng)老金替代率如果低于70%，則生活水平較退休前會有大幅下降。
101. 分紅險的核心特點是紅利分配具有不確定性，完全取決于保險公司近三年的實際經(jīng)營成果（如投資回報、理賠成本等）。
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